Сүлжээний маркетингийн алдартай (эсвэл MLM - олон талт маркетинг, англи хэл дээр - олон маркетингийн маркетинг) нь буруу зүйл хийхэд хүргэсэн: олон төрлийн ийм үйл ажиллагаа нь залилан мэхлэх, сүлжээний компаниудад сургагдсан хүмүүсийг "салбаруудад" бүртгэдэг гэж үздэг. Энэ юу вэ? Мөн орлогын сүлжээний маркетинг болгон сонгоход үнэтэй юу? Бид хамтдаа үүнийг тодорхойлно.
Тусламж! Би найз охиноо алдаж байна. Жил хагасын өмнө тэрээр сүлжээний компаниудын аль нэгэнд бизнес хийж эхэлсэн. Хэдийгээр жирэмсэн байсан ч тэрээр семинарт очиж, тэдэнд мөнгө төлж, кассет, амжилт бүтээлийн ном худалдаж авав. Одоо аймшигт дарамт эхэллээ: найз охин надруу дуудаж, аль хэдийн семинар дээр урьдаг. Тэр бусад сэдвээр хэрхэн харилцахаа мартсан! Бидний ярилцлагын үеэр залуу ээж, түүний үлдсэн хугацааны талаархи "бизнес" -ийн гайхамшигтай нөлөө, хүний амжилт, аз жаргалын түвшинд 2-3 үг хэлдэг. Би зомбитой ярьж байна гэсэн мэдрэмж төрж эхэллээ!
Манай улсын иргэн бүр ихэнхдээ сүлжээний бизнестэй холбоотой танилуудтай бөгөөд тэдний зарим түүхүүд нь дээр дурдсантай маш төстэй юм.
Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ? Энэ нь үнэхээр хүсэл эрмэлзлийг дарангуйлах, ухамсарыг үгүй хийдэг, эсвэл энэ нь зөвхөн бизнес эрхлэлтийн төрлүүдийн нэг мөн үү? Ойлгохыг хичээцгээе.
Утас дээрээ дэлхий ертөнцтэй.
АНУ-ын нийт бараа, үйлчилгээний тэн хагасаас илүү нь сүлжээний маркетингийн системээр зарагддаг. Онлайн борлуулалтын газруудаар дамжуулан бараа борлуулах нь Coca Cola, Colgate, Gillette болон бусад олон асуудлуудыг хамардаг. Сүлжээний аливаа компани байгуулагдсан үндсэн зарчим нь хувийн зөвлөмжөөр дамжуулан бүтээгдэхүүнийг дэмжих гэж нэрлэдэг. Энгийнээр хэлэхэд, худалдагч нь бүтээгдэхүүний бүх ашигтай талуудыг тодруулж чаддаг байхаас гадна цаашдын борлуулалтын явцад худалдан авагчийг татан оролцуулдаг. Дистрибьютерийн орлого нь үйлчлүүлэгч тус бүрийн үйл ажиллагаанаас шууд хамаардаг бөгөөд компаниас урамшуулал авдаг ба сүлжээний пирамид нь өсч байна. "Хэрэв та онлайн борлуулалт хийхээр шийдсэн бол сэтгэл судлаач Мариа Булина" энэ төрлийн үйл ажиллагаанаас яг юу хүсч байгааг та сайн ойлгох хэрэгтэй. Гол удирдлагууд голлох байр суурийг эзэлдэг дээд удирдлага нь шинэ хэрэглэгчдийн байнгын урсгалыг сонирхох болно. Гэхдээ худалдагчийн хувьд гол ач холбогдол нь түүний үр ашгийг ойлгох явдал юм. Энэ ажил таныг өөрт чинь татахыг бод. Та үүнийг дуртай юу? Халаасны зардлыг хайж байна уу? Эсвэл та үнэгүй хуваарь, шинэ холболт сонирхох уу? Юу авахыг хүсч байгаа зүйлд дүн шинжилгээ хийнэ үү. "
Ихэнхдээ Оросын сүлжээний агентлагууд нь эмэгтэйчүүд (нас нь биш, харин Mary Kau Kau компанид 70 настай оролцогчийн хувьд амжилтанд хүрч чаддаггүй) учир тэд өөрийгөө ухамсарлах чадваргүй, ажил мэргэжлийнхээ өсөлт хөгжилт муутай байдаг. Сүлжээний компаниуд мөн үйлчлүүлэгч бүрийг ид шидийн өөрчлөлтийг жинхэнэ бизнес эрхлэгч болгож амлаж байна.
Анхаар, эхэндээ!
"Сүлжээний бараг бүх фирмүүд дараах схемийн дагуу ажиллана. Үүнд: шинэхэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, мөн сургалтын материалыг худалдаж авахыг санал болгож байна (түүний өртөг нь маш өндөр үнээр хүлээн зөвшөөрөгдөх боломжтой байдаг). Дараа нь лекцийг сонсохыг хүсэх (үнэ төлбөргүй, төлбөр нь компаниас хамаардаг) .
"Сүлжээний маркетингийн талаар олон домог байдаг" гэж Мариа Булулина хэлэв. - Найз нь найзынх нь "сүлжээг" бүлэгт оньсого, эсвэл ННХ-ээр дамжуулан хэрхэн чирэгдэж байгааг сонссон хүн байх ёстой. Сүлжээний маркетингийн "баялаг буюу хууран мэхлэлт" гэсэн асуултанд тэр хоёр дахь хариултыг заавал хариулах болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үнэнд нийцэхгүй байна. Шинжлэх ухааны нийгэмлэг дэх neurolinguistic программууд маш эргэлзээтэй байдаг. Эдгээр сэтгэлийн ач холбогдол ихээр хэтрүүлсэн гэж олон сэтгэл зүйч үзэж байна. Гэхдээ сүлжээний компаниудад үзэл суртлын тал бий. Семинар дээр сонсогчдод тэд чухал бизнес эрхэлж байгаа гэдэгт итгэж байна. Заримдаа та илүү итгэлтэй болж, цогцолбороос салж, танил шинэ тойрог авах болно гэдэгт итгэдэг. "
Нөгөө талаас, үүсгэн байгуулагчийн хувийн зан үйл нь аль ч сүлжээний компанид байдаг. Зарим нэг шалтгааны улмаас түүний намтарыг заавал мэддэг байх нь бүтээгдэхүүнийг өөрөө мэддэгийн нэгэн адил чухал хүчин зүйл юм. Иймэрхүү хатуу ёс суртахуунтай байх хэрэгтэй юу?
Бүх зүйл таны гарт байна.
Үйл ажиллагааны аль ч салбарт та загасыг цөөрмөөс зайлуулахын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. ОХУ-аас ялгаатай нь барууны сүлжээний маркетингийн сургуулиуд сурагчдад тодорхой заавар, зорилгыг өгдөг бөгөөд эхний үе шатанд борлуулах боломжгүй хүмүүст хатуу ширүүн анхаарал тавих болно. Эцсийн эцэст борлуулагчийн гол үнэ цэнэ нь компанид ашиг тусаа өгөх чадавхитай байдаг. Хэрэв та MLM агентлагт карьераа бүтээхээр шийдсэн бол: Маргарет Тэтчерийн сүлжээг байгуулахын тулд та урт удаан хөдөлмөрлөх хэрэгтэй болно.
Хувийн туршлага.
GORYAINOVA Олга Викторовна, 50 настай
Олонх шигээ би сүлжээний агентлагт ирсэн. Учир нь би энэ бүтээгдэхүүнийг сонирхож байсан. Дараа нь би нэмэлт орлогын сүлжээний маркетинг болгон сонгожээ. Борлуулалтыг аажмаар миний хобби биш гэдгийг ойлгож байсан ч гай зовлонгүй болсон. Хэдийгээр би бүтээгдэхүүнийг хуваарилахдаа мөнгө олж чадахгүй ч гэсэн би үргэлж ямар нэг зүйлд байнга оролцож байдаг. Би олон мэргэжилтэн (эмч), танилцуулах, сургалтанд хамрагдах, танилын хүрээг өргөжүүлэх зэрэг олон сонирхолтой хүмүүстэй харилцдаг.
Сүлжээний маркетингийн давуу болон сул талууд.
PLUSES
+ Үнэгүй хуваарь. Хэрэв та хүүхэдтэй гэртээ сууж байгаа эсвэл ажлын дараа чөлөөлөгдсөн бол маш их ашиг тустай.
+ Бүтээгдэхүүн хөнгөлөлтөөр. Та компанид ажиллахдаа илүү хямд үнээр худалдан авах боломжтой.
+ Шинэ мэдлэг. Дистрибьютороор ажиллахдаа та олон сургалт, форум, семинарт оролцоно.
+ Харилцаа холбоо. Та олон шинэ ашигтай танилуудтай болж, өөртөө илүү итгэлтэй болох болно.
УУЛЗАД
- Тогтмол бус орлого.
- Эхлэн пакет, утга зохиол худалдан авах хэрэгцээ.
- Таныг хамаатан садан, найз нөхдөдөө болгоомжтой хандах.
- Боломжит худалдан авагчдын сөрөг хариу урвал. Та шударга бус, шударга бус хэлбэрээр байж болно.
Эхлэгчдэд зориулсан зөвлөмж.
Сүлжээний борлуулалт нь ховор олдворыг бий болгодог тул яаралтай бүтээгдэхүүнийг яаралтай шийдээрэй. Борлуулалт нь танд зориулж хоббитой байх тусам бүтээгдэхүүнийг дуртай болгохыг хүсдэг.
Хэрвээ та чадавхандаа итгэлтэй байсан ч тараахын тулд хэт их бараа худалдаж авдаггүй. Танай гэр бүл, найз нөхдөдөө ашигладаг зар сурталчилгааны стратегийг бодоорой.
Сүлжээний компаний нөхцлийг уншина уу, шаардлагыг нарийн тодорхой зааж өгөхгүй байх, гэрээ байгуулахаа бүү мартаарай.
Бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг хайх - нэмэлт сургалтанд хамрагдан, төрөлжсөн уран зохиол худалдаж аваарай. Илүү ихийг мэдэх тусам та хэрэглэгчдийг татахад илүү хялбар болно.
Аюулгүй байдлын урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ.
ОХУ-д сүлжээний агентлагуудын үйл ажиллагаа хууль ёсны гэж тооцогддог, хэрэв компани нь холбогдох төрийн байгууллагуудад зөв бүртгэгдсэн, хууль ёсны хаягтай бол. Гэсэн хэдий ч, өөрийгөө скамеруудаас (ямар ч бизнесийн салбарт хангалттай биш) хамгаалахын тулд хэд хэдэн энгийн дүрмийг дагах нь дээр. Зөвлөл OOO "Хууль, зөвлөгөө" Павел Монаковын дэд захирал өгчээ.
Ажилд орохдоо компанийн компаний баримт бичигтэй танилцах эрхтэй болно. Хэдийгээр та хуулийн хувьд тийм ч хүчтэй биш байсан ч таны хүсэлтэд хариулт өгөх нь илэрхий болно. Хуулиар бол дүрэм, сангийн гэрээ, бүртгэлийн гэрчилгээтэй татварын байгууллагатай (эсвэл баталгаажуулсан хуулбарыг нь) бүртгэж өгөх ёстой.
Зарим гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа заавал заавал баталгаажуулалт шаардагдах бүтээгдэхүүнийг (хуулиар тэд эрүүл мэнд, эрүүл ахуйн тархвар зүйн стандартыг дагаж мөрдөх ёстой гэдгийг анхаарна уу). Ийм барааг гэрчилгээгүйгээр худалдах нь ихээхэн торгуулийн шийтгэлээр шийтгэгддэг. Үүнээс гадна эхлэгч дистрибьютор нь төрөл төрөгсдийнхээ дунд бүтээгдэхүүнээ түгээдэг бөгөөд энэ нь анхаарал болгоомжтой байх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Хэрэв танд гэрчилгээ байхгүй бол тэдний баталгаажуулсан хуулбар дор хаяж нэг нь гарт байна.
Ажиллаж эхлэхэд гэрээг байгуулах хэрэгтэй гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Энэ нь хөдөлмөр эсвэл иргэний аль нь ч байж болно. Эхний тохиолдолд таны ажлын ном (цалин, амралт, эрүүл мэндийн даатгал, нийгмийн багц, татварын хяналт шалгалттай холбоотой асуудал байхгүй) энэ компанид байх бөгөөд хоёрдугаарт та татварын албанд хувиараа аж ахуй эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай (өөрөөр хэлбэл, та мөнгө төлнө бодит байдал, хийсэн ажлын хэмжээ). Худалдаачинтай тохиролцохгүйгээр (ямар гайхамшигтай хувийн харилцаатай байсан ч хамаагүй) таны үйл ажиллагаа олон бэрхшээлтэй тулгарах болно.