Статистикийн мэдээгээр, сүлжээний маркетинг хийхээр шийдсэн хүмүүсийн 10-15% нь зарим нэг үр дүнд хүрч чаджээ. Тэдний орлого хэд хэдэн мянга, хэдэн зуун мянган доллар хүрч чадна. Бусад нь маш бага орлого олдог, орлого олдоггүй. Энэ бизнест мөнгө оруулж буй хүмүүс байдаг боловч эцсийн эцэст тэд амжилтанд хүрч чаддаггүй. Ийм хүмүүсийн хувьд энэ бизнесийг орхиж, сүлжээнийхээ маркетингийн талаарх сөрөг бодол байдаг.
Магадгүй олон хүн асуултыг сонирхож байсан бол, сүлжээний маркетиналдаа сайн мөнгө олох боломжтой болов уу? Энэ асуултанд ганц хариулт алга байна. Хүмүүс амжилтанд хүрч чадсан, ямар ч үр дүнд хүрсэнгүй, үр дүн багатай хүмүүс байдаг. Үүнийг тайлбарлах болно.
Сүлжээний маркетингийн зарчмууд нь шинэ биш, зөвхөн шинэ биш юм. Түүний элементүүд нь эдийн засгийн амжилттай механизмид оршдог. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгч байдаг бөгөөд ерөнхий бүтээгдэхүүн борлуулдаг компани байдаг. Энэ тохиолдолд дилер нь их хэмжээний эргэлтээс хамгийн их ашиг олдог. Тэрээр бүтээгдэхүүнээ агуулах руу нийлүүлж, тэндээсээ жижиглэн худалдаа хийдэг.
Энэ гинжин хэлхээний холбоос бүр ашиг тус бүрт нь хүрдэг. Та энэ бүтэцтэй байх тусмаа илүү их ашиг олох болно. Худалдагч нь хамгийн бага авдаг. Гаралтын эзэн илүү их, жижиг бөөний агуулахын эзэн - бүр илүү их, гэх мэт Энэ нь сүлжээний маркетингийн бүтэцтэй төстэй боловч нэг л ялгаа бий. Худалдааны эзэн болох магадлал хамгийн бага байдаг. Энэ нь асар их хөрөнгө оруулалт шаардах болно. Тиймээс хөлсөлж байгаа хүмүүсийн материаллаг байдал маш бага байна. Ийм ажлын үр дүнд хүрч болох цорын ганц зүйл бол тэдний ажил үүргийн гүйцэтгэлийн төлөө цалингийн өсөлт юм.
Мэдээжийн хэрэг, сүлжээний маркетинг нь уламжлалт бизнесээс ялгаатай байдаг. Тэдний гол зорилго нь сүлжээний маркетингийн бүтэцтэй холбоогүй компаниуд биш, харин компаний дистрибюторын үүрэг гүйцэтгэдэг хүмүүс юм. Тэд үйлчлүүлэгчдээс үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэх боломжийг олгодог. Зуучлагч байхгүй тохиолдолд хамгийн их ашиг олох боломжтой. Шатыг авирч зөвхөн чанаруудаасаа хамаарч, аливаа хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Хэрэв та эхлэлийн капитал болон зөв холболт байхгүй бол сүлжээний маркетинг нь санхүүгийн амжилтанд хүрэх хэд хэдэн аргуудын нэг юм.
Сүлжээний маркетинг нь адилхан "пирамид" гэдгийг сонсох нь тийм ч ховор юм. Гэхдээ энэ нь үүнээс хол байна. "Пирамид" -тай харьцуулахад сүлжээний маркетинг хийдэг компаниуд нь бодит эрэлт хэрэгцээ, жинхэнэ үнэтэй бараа борлуулдаг. Тэдний цэвэр хэлбэрээр "пирамидууд" ямар ч бараа байхгүй байна. Гэхдээ "далд пирамид" гэж нэрлэгддэг "барааны үнэ" нь бараа бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанарыг тайлбарлах үндэслэлгүй өндөр үнээр зардаг. Иймэрхүү бүтээгдэхүүнд чанарын гэрчилгээ байхгүй. Ийм компаниудтай хамтран ажиллах зайлшгүй нөхцөлийн нэг нь компаниас тодорхой хэмжээний бараа таваарыг тодорхой хэмжээгээр худалдан авах явдал юм. Энгийн пирамидын бусад шинж тэмдгүүд нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй хүмүүсийг хайж олох явдал юм.
Сүлжээний маркетингийн давуу тал
- Та амжилттай амжилтанд хүрч чадна, энэ нь сайн тогтвортой орлогыг бий болгоно.
- Үнэгүй ажлын хуваарь - Та хүссэн үедээ хэр зэрэг хүсч, өөр төрлийн бизнест боломжгүй зүйл хийх боломжтой.
- Тусгай боловсрол, санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаардагдахгүй.
- Та өөрийн сонирхож буй хүмүүсийг дэмжиж, тусалж, урамшуулж чадна, ингэснээр таны ашгийг нэмэгдүүлэх болно.
- Та илүү олон хүнийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд туслах сэтгэл зүйн болон маркетингийн мэдлэгийг ашиглаж болно.
- Сүлжээний маркетингийн ажилд оролцож, өдөр тутмын үймээн самуунтай холбоотой асуудлуудыг мартаж, амьдралдаа сэтгэл хангалуун бус байдаг.
Сүлжээний маркетингийн сул талууд
- Бусад төрлийн бизнесийн нэгэн адил сүлжээний маркетинг хийхэд тодорхой хэмжээний эрсдэл байдаг.
- Энэ бизнесийг шинээр ирсэн хүмүүсийн буруу хандлага эхний ээлжинд ажилгүйдэлд хүргэдэг.
- Найз нөхөд, найз нөхөдтэйгээ харилцаагаа алдах эрсдэл бий, хэрэв та энэ бизнест татагдвал, ямар нэг шалтгаанаар хүссэн үр дүнд хүрч чадахгүй байсан.
- Сүлжээний маркетингийн хэтийн чиг хандлагыг сонгохын тулд та маш их ажиллах хэрэгтэй болно.
Пирамидаас сүлжээний ноцтой маркетингийн компанийг ялгахын тулд ийм компанитай хамтран ажиллахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай эсэхээ анхаарах хэрэгтэй. Заримдаа ноцтой компаниудад боловсролын өртөг зардлыг худалдан авах гол зардлууд байдаг. Өнөө үед сүлжээний маркетингийн компаниуд гол төлөв мэдлэг олгох, олон нийтийн зүгээс илүү мөнгө олохгүй байхыг хичээдэг. Энэ нь карьераа гаргах сайхан боломж юм.