Хэрэглэгчийн эрэлтийг дэмжихийн тулд ихэвчлэн хэрэглэдэг занга нь үнэр, үнэрийг ашиглах явдал юм. Энэ үйл ажиллагаа өөрийн гэсэн нэртэй - aromamarketing байна. Энэ цогц, нарийн төвөгтэй шинжлэх ухаан нь үр дүнтэй маркетингийн үр дүнтэй, үр дүнтэй арга юм. Аромометрийн хэрэглээ нь дэлгүүрийн орлогыг 20% -иар нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Нөлөөллийн мөн чанар нь маш энгийн байдаг: худалдааны танхимд үнэрийг шүрших тоног төхөөрөмж байдаг. Энэ нь бидний уушгинд нэвтэрч, бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүслийг төрүүлж өгдөг. Түүнээс гадна, энэ мөчид үнэ нь биднийг хүлээн зөвшөөрөхүйц байх ёстой бөгөөд бараа маш чухал юм. Харамсалтай нь бид дэлгүүрүүдийн нөлөөгөө худалдан авах чадвараасаа бүрэн зайлсхийж чаддаггүй, гэхдээ бид сагсанд оруулахын өмнө худалдан авахын ач холбогдлыг авч үзэх хэрэгтэй. Үүнийг мэдэхийн хэрээр худалдааны төвүүдээс хэт их зүйл худалдаж авахгүй байхыг та ойлгох болно.
Ихэнх тохиолдолд, дэлгүүрийн удирдлага, маркетингийн алба нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэхэд дараахь аргыг ашигладаг. Хувцасны салбарт хувцастай, сайн чанарын өндөр чанартай хувцас зүүсэн байдаг. Загварлаг гоёмсог, гоёмсог харагдаж байгаа гоёл чимэглэлийн хэрэгслүүд. Дүрмээр, дамми дээр өмсдөг зүйл нь түүний хажууд байрладаг. Энэ бол эрэлтийг өдөөх маш нарийн алхам юм. Хэрвээ танхимд ямар нэгэн эргэлзээтэй зүйлээр илүү хямд үнэтэй байж болох ч гэсэн эргэлзээгүйгээр бүрэн хэмжээгээр нь аваарай. Гэхдээ харааны мэдрэмж нь биднийг хувцаслалтандаа ижил хувцастай байхыг шаарддаг. Тиймээс бүх зүйл бидний төлөө санаа тавьдаг. Мөн бид Гвиней гахай шиг ажилладаг. Энэ нөхцөлд яаж байх вэ? Нэгдүгээрт, бодож сэтгэх, дахин бодох, хоёрдугаарт, дэлгүүр бүрт тохирсон хувцастай байх шаардлагатай хувцас солих өрөө байдаг. Энэ нь таны стиль, стиль эсвэл өнгө биш байж болох юм. Тиймээс та худалдааны төвд хэрэгцээгүй зүйлсийг худалдаж авахаас өөрийгөө хамгаалах боломжтой. Энэ дэлгүүрт илүү их цаг зарцуулахаас бүү ай. Энэ нь таны түрийвчийг илүү сайн болгох болно.
Дэлгүүрт ашигладаг өөр нэгэн заль мэх нь биднээс хүссэнээс илүү ихийг худалдаж авах явдал юм. Дэлгүүрт байгаа бүх зүйл хэвэндээ хэвэнд нь оруулсныг та анзаарсан. Харанхуй зүйлс үргэлж доод тавиурууд дээр байдаг. Бидний харанхуй өнгө нь илүү сонирхолтой байдаг, хэрэв бид хар өнгөөр харвал, дараа нь дараагийн худал гэрэлтэй цамц дээр анхаарлаа хандуулахгүй. Туузан дээр хувцас нь бие биентэйгээ уялдан зохицсон байдаг. Ямар ч эмэгтэй тэр дороо хэд хэдэн зүйлийг нэг дор худалдаж авахад хүргэдэг сайхан хослолыг анхны хэрэгсэл гэж үздэг. Зүгээр л худалдагчийн хүсч буй зүйл, дэлгүүрийн маркетингийн хэлтэсийг хий. Энэ занганд орохгүй байхын тулд та нар ямар нэг зүйлийг сайтар шалгаж, хэрхэн яаж явахаас үл хамааран, өөрөөр хэлбэл эрт орой хэзээ нэгэн цагт та өөр зүйл өмсөх эсвэл өөр зүйлтэй нэгдэх хэрэгтэй болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
Худалдан авах чадлыг нэмэгдүүлэх дараагийн маркетингийн арга нь үнийн зохицуулалт юм. Та үнэндээ үнийн шошго нь тэгш бус үнэтэй гэдгийг та анзаарсан. Жишээ нь: 999 рубль, 499 рубль, 1999 рубль. Хамгийн гол нь сэтгэл зүйн хувьд бид эхний зургийг харж байна. Манай ухамсар 999 рубль гэдгийг үгүйсгэдэг. Энэ бол 1000 рубль юм. Эдгээр үнийн шошго бүхий зүйлсийг худалдаж авахдаа толгойдоо бүхэлд нь тоогоор нь томруулж өгөх нь чухал юм. Өөр нэг нийтлэг аргууд: том тоонуудтай үнийн шошго дээр хөнгөлөлтийн карт эзэмшигчид барааны үнийг бичих (энэ нь 10,000 рубль үнэтэй бараа худалдаж авахад эсвэл маш их мөнгөөр худалдаж авах боломжтой), энэ картгүй хүмүүст үнэ кассанд илүү өндөр байна. Хэрэв та бүтээгдэхүүн олдвол үнийг бууруулсан үнэ нь дуусах огноо нь эдгээр бүтээгдэхүүн дуусах гэж байгаа эсэхийг мэдэж байх хэрэгтэй. Худалдан авагчийн дараах онцлог шинж чанарыг мэддэг. Бидний баруун талд байгаа тавиуруудад анхаарал хандуулдаг. Хадгалах хугацаа нь дуусч байгаа тул үнэтэй эсвэл илүү хурдан зарагддаг бараа бүтээгдэхүүнийг тэднээс худалдаж авдаг. Маркетингийн газрууд бид хэзээ ч тавиур дээр хүрч чаддаггүй гэдгийг мэддэг. Тиймээс тэд зүүн гар талд байрладаг бөгөөд шинэ, хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг тараадаг.
Нягтралын цаана байрладаг дэлгүүрийн байршлыг онцгой анхаарах хэрэгтэй. Мөрдөн байцаахдаа бид маш олон жижиг зүйлүүд байдаг. Үнэн хэрэгтээ бэлэн мөнгөний бүс - хамгийн аюултай, энэ нь худалдах шаардлагатай хамгийн хэрэгцээгүй зүйлсийг агуулдаг. Алчуур, чихэр, үс, шил, үнэт эдлэл, бүс, эд зүйлс. Энэ бүхэн нь зарчмын хувьд үнэтэй биш бөгөөд гар өөрөө өөртөө зориулж, үүнээс юм худалдаж авдаг. Энэ занганд орохгүй байхын тулд бэлэн мөнгөний газар нь хямд, хэрэгцээгүй бараа бүтээгдэхүүнтэй байх нь таны үнэ цэнэтэй зүйл биш гэдгийг өөрөө ойлгох хэрэгтэй. Дэлгүүрт та үүнтэй төстэй зүйл олж чадна, гэхдээ илүү хямд үнээр олж болно. Бүх төрлийн чихэр, бохь, бусад зүйлсийг худалдан авах нь таны шүд, зураг, түрийвчэнд сөргөөр нөлөөлнө. Тийм үү?
Дэлгүүрт хэрэгцээгүй зүйлсийг худалдаж авахгүйн тулд маш анхааралтай байх хэрэгтэй. Маркетингийн хэлтсийн байгуулсан цоорхойг олж авахаас илүү сонирхолтой байдаг. Найз охинтойгоо худалдаа хийдэг бол түүнийгээ үзүүл.