Сүлжээний маркетингийн үйл ажиллагаанд оролцдог ихэнх хүмүүс санхүүгийн өсөлт, тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнийг өөрийн компанийн санал болгож буй төслүүдийн талаар сонирхолтойгоор ярих болно. Гэсэн хэдий ч, нийгэмд эдгээр үг хэллэгийг үл тоомсорлож байна. Яагаад ийм байна вэ? Яагаад сүлжээний бизнес муу байна вэ?
Сүлжээний маркетингийн тааламжтай тодорхойлолт нь хүмүүстэй харилцаж, чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор амархан олдох боломжийг олгодог. Гэвч асуудал нь цөөн тооны хүмүүс төлөөлөгчийн санал болгож буй үнийн хувьд маш өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад бэлэн байдаг. Энэ агуулах нь (системийн гишүүдийн хувьд) ижил бүтээгдэхүүний үнийг та нарт санал болгож буй үнээс 30 хувь буюу түүнээс илүү хямд байх магадлалтай тул энэхүү дургүйцлийг улам хүндрүүлнэ.
Тиймээс сүлжээний бизнес эрхлэгчдэд маш цөөхөн байдаг. Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн үйл ажиллагаагаа явуулдаг тул шууд борлуулалтын бус, харин дараа нь системд бүртгүүлсэн хүмүүс өөрсдийн хамтран ажиллагчдаас олж авсан орлого.
Сүлжээний компаниудын зохион байгуулалтын бүтэц нь энэ аргыг идэвхтэйгээр идэвхжүүлж байна: өөрийгөө ажиллуулахын оронд бусдаас илүү олон хүмүүсийг хамтад нь оролцуулаад, тэдгээрт зориулж ажиллуул. Үүнтэй адил хиймэл баяр баясгалангийн онцгой уур амьсгал нь олон тооны шашны агаар мандалтай төстэй (зорилго нь бараг адилхан, зөвхөн бүлэг нь материаллаг бүтээгдэхүүн биш, харин сүнслэг зүйл зардаг) бий болдог. Энэ баяр баясгалан нь зохиомлоор бөгөөд учир нь энэ нь маш их сэтгэл хөдлөлийн хурцадмал байдал юм. Үүний дараа сүлжээнд холбогдсон бизнес эрхлэгчид цөөн тооны мөнгө олж чаддаг. Ихэнх нь нэг доллар авах, эсвэл өөрсдөө өөрсдөө борлуулахаасаа илүү бүтээгдэхүүнээ зардаг.
Ихэнх хүмүүсийн хувьд бүтээгдэхүүнийг бус, жишээлбэл, бусад ижил төстэй аналогууд нь бусад үйлдвэрлэгчдийн хувьд бараг үргэлж байдаг, гэхдээ хялбар ашиг олохын тулд сүлжээгээр компаниудад ирдэг. Гэхдээ тэдний зөвхөн нэг нь л олддог.
Онолын хувьд, шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг хямдралтайгаар худалдан авахын тулд зөвхөн системийг оруулах боломжтой байдаг. Сүлжээний бизнесийн зохион байгуулалтын онцлог нь энэ аргыг ашиглахад таатай бус байдаг: дэлгүүрт ирсэний дараа та мөн бүтээгдэхүүн үйлчилгээнээс гадна хүлээж авах болно гэж найдаж байна. Үүний нэгэн адил үйлчилгээ үзүүлж буй бизнесмен нь бүтээгдэхүүнээ түгээдэг. Сүлжээний компаниудын агуулахуудад ийм үйлчилгээ байхгүй, бүх зүйл нь хүнлэг ёсоор, зар сурталчилгааны товхимол дээр гарч ирдэг шиг эерэг бус байдлаар зохион байгуулагдаагүй байна. Тиймээс, та бүтээгдэхүүний зардлын 30% -ийг төлөхөд бэлэн биш байсан ч гэсэн агуулахад агуулагдах зүйлсийг өөрөө худалдаж авахыг хүсэхгүй байх болно. Харин хамгийн ойрын дэлгүүрт аналог авах хэрэгтэй.
Эндээс бид ижил дүгнэлтэд дахин эргэж ирэх болно: сүлжээний маркетинг нь бүтээгдэхүүнд зориулагдаагүй болно. Сүлжээний бизнест амархан мөнгө олох найдвартай ажил хийдэг.
Энэ шалтгааны улмаас сүлжээ компаниудад тусгайлсан болзошгүй зүйл цуглардаг. Эдгээр хүмүүс зөвхөн компанийхаа бүтээгдэхүүнийг зөвхөн амралтын өдрүүдэд өгдөг (хэрвээ та бэлгэнд зарцуулах хэрэгтэй бол яагаад энэ шагналыг авахгүй байх ёстой), бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, түүнчлэн систем рүү нэвтрэх оролдлого хийхийг хичээ. Энэ нь ихэвчлэн харилцаа холбоод сөрөг нөлөөтэй байдаг.
Сайн зургийг нэг сүлжээний компаниудын нэг минибуны зогсоол болгон ашиглаж болох юм. Энэ бол зөвхөн Киевийн автобус болох цорын ганц цорын ганц дараалал юм. Сүлжээний маркетингд хамрагдсан хүмүүс эхлээд өөрийгөө зохион байгуулалтанд оруулж, олон нийтийн бүтэц байгуулж, шударга ёсны тодорхой дүрэм, зарчмаар байгуулагдсан байдаг. Тэдний ихэнх нь (гэхдээ бүх зүйл биш ч гэсэн) "хэн цагтаа идсэн" зарчмаар ажиллах сонирхолтой байдаг. Энэ нь хувь хүний ашиг тусын хувьд үр дүнтэй байж болох хэдий ч багаар ажиллахыг бүрэн оруулаагүй болно.
Системийн төхөөрөмж нь зэрлэг капитализмын хамгийн хачирхалтай хэлбэрийн сүлжээний бизнес эрхлэгчдийн илрэлийг өдөөж байдаг. Сүлжээний маркетинг нь яг ийм хүмүүсийг сонгодог бөгөөд тэд энэ бизнест амжилтанд хүрсэн хүмүүс юм. Мэдээжийн хэрэг, тэд үргэлж бидний нийгэмд оршдог бөгөөд тэд бас ямар нэгэн зүйл хийх хэрэгтэй болдог. Тиймээс тэдэнд ажил өгдөг системүүд байдаг нь сайн хэрэг юм. Ямар ч байсан амжилттай сүлжээний бизнес эрхлэгчид хэн ч байсан бусад компанийн үнэнч ажилтан болох боломжтой. Гэхдээ хэрэв та нар багаар ажиллахыг хүсч байвал, бизнесийг нөхөрсөг, гэр бүлийн харилцаатай хослуулахыг хүсэхгүй бол сүлжээг маркетинг хийхээс өмнө анхааралтай бодоорой.
Зохиогч: Вячеслав Гончук